Postoji puno načina da natjerate ljude da naprave ono što želite – bez da uopće shvate da ste ih uvjerili.
Bilo da želite da vas ljudi vole, slažu se s vama ili da kupuju vaše proizvode, upotrijebite ove psiho-trikove u svakodnevnoj komunikaciji. Nadamo se samo da ćete ih iskoristiti u dobre svrhe.
1. Upotrijebite mamac da biste nešto prodali
Ako imate poteškoća u prodavanju onog skupljeg od dva proizvoda, razmislite o tome da u ponudu dodate treću opciju čija će jedina funkcija biti da taj ‘skuplji’ proizvod izgleda primamljivije. Taj treći proizvod trebao bi imati istu cijenu kao skuplji, no i treba biti manje privlačan. Ne zaboravite, proizvod koji prodajete mora biti kvalitetan, u suprotnom vam je korist kratkoročna.
2. U određenoj okolini ljudi će biti manje sebični
Pregovarate li s nekim, učinite to u nekom kafiću umjesto u sobi za sastanke kako bi onaj s kime razgovarate bio manje sklon agresiji. Ljudi, kažu psiholozi, običavaju biti agresivniji kad oko sebe vide predmete koje povezuju s poslom nego kad su okruženi neutralnim objektima.
3. Oponašajte govor tijela drugih ljudi kako biste im se svidjeli
Suptilno oponašanje nečijeg načina sjedenja ili govora učinit će da se tim ljudima više sviđate.
4. Govorite brzo kako biste naveli sugovornika da se složi s vama
Kad se neko ne slaže s vama, govorite brže kako bi oni imali manje vremena procesuirati što ste tačno rekli. Savjet ne koristite za laži, dakako.
5. Zbunite ljude kako bi se prilagodili vašim željama
Umjesto da kažete ljudima da prodajete 8 karata za 3 dolara, recite im da je to 300 penija za 8 karata, ‘što je prava bagatela’. Ljudi će se zbuniti pokušavajući izračunati koliko je to zapravo, pa će samo prihvatiti ponudu. I ovdje je važno da ljude ne varate, da im ne prodajete ‘kvarne proizvode’
6. Zamolite ljude za uslugu kad su već preumorni za saradnju
Zamolite nešto ljude kad su već iscijeđeni, pa neće imati mentalne snage da preispitaju vašu molbu, piše Business Insider.
7. Izložite slike očiju kako biste naveli ljude da se ponašaju etičnije
Neka ljudi imaju utisak da ih se gleda tako što ćete negdje u blizini izložiti slike očiju. Korisno je.
8. Umjesto glagola, koristite imenice kako biste naveli ljude da promijene svoje ponašanje na bolje.
Ako koristite imenice umjesto glagola, ostavit ćete dojam da ste član neke određene grupe kojoj je dobro pripadati. Recimo pitajte: ‘Koliko ti je važno biti glasač?’, umjesto: ‘Koliko ti je važno glasati?’
9. ‘Prestrašite’ ljude kako bi bili pozitivniji prema vama
Ljudi koji prvo osjete neku napetost ili tjeskobu, a nakon toga olakšanje, skloniji su kasnije pozitivno odgovoriti na neku molbu.
10. Usredotočite se na ono što vaš partner dobiva, a ne na ono što gubi
Dok pregovarate, naglašavajte ono što će druga strana dobiti kako biste ih privoljeli da pristanu na vašu ponudu. Na primjer, ako pokušavate prodati auto, recite: ‘Dat ću vam svoj auto za 1.000 dolara’, umjesto da kažete: ‘Tražim 1.000 dolara za svoj auto’.
